Сколько вашей компании следует платить вам?

Перевод рассылки Тома Шрайтера

На семинаре, дистрибьютор жаловался мне:

«Я упорно трудился в течение двух лет в этом бизнесе. Я обзваниваю людей по пять ночей в неделю. Я даю презентации в Интернете. Я возвращаюсь к людям, посылаю им образцы продукции, и посещаю наши ежемесячные презентации на регулярной основе. И мой бонус  при этом меньше, чем $ 100. Это моя компания виновата. Мне необходимо найти новую компанию «.

Я спросил у дистрибьютора:

«Сколько у вас подписавшихся? Каков ваш ежемесячный оборот?»

Он ответил:

«У меня остался только один дистрибьютор. Мы делаем около $ 200 в месяц оборота.»

И тогда я спросил его: «Так сколько вашей компании следует платить вам за $ 200 оборота в месяц?»

На этом дискуссия закончилась.

Компании сетевого маркетинга не платят нам за обзвон кандидатов , проектирование веб-сайтов, и проведение презентаций. Компания платит нам за продажи. Так что, если мы упорно работаем, но инвестируем наше время НЕ в продажи, мы не можем ожидать получить оплату за наши усилия.

Мы находимся в нашем собственном бизнесе. И доход нашего бизнеса от продаж. 

БИЗНЕС-ПАРТНЕРЫ, КТО НАМ НУЖЕН?

         Часто случается, что достойные люди, с жизненным опытом, с достойным образованием приходят в сетевой бизнес,  и не достигают желаемого результата. Было это в  вашей структуре?

Многие их них пробуют себя в разных компаниях, работают несколько месяцев и … наступает момент разочарования. Люди уходят, в лучшем случае остаются пользователями продукции.

Почему так происходит? И что надо знать для построения успешного бизнеса?

Этому я сейчас учусь в группе Gold у тренера Всеволода Татаринова. И вот что для себя поняла: надо понимать какие партнеры нужны , как их привлекать и как, вместе с ними, двигаться к цели.

 Продавец продукта и строитель сети – это люди разных  психотипов. Продавец – не умеет организовывать и обучать людей, а организатор не умеет, не любит и не будет продавать !

Продавцов готовить несложно, довольно легко рассказывать хорошим людям о хорошем продукте, нетрудно обучить приемам работы с клиентами. Проблема только в том, что  продавцы долго не задерживаются, ведь приходят люди в сетевой маркетинг не продажами заниматься, а судьбу изменить. Не получают то о чем мечтали и уходят.

А вот привлечь человека быть консультантом по построению бизнеса - намного  труднее. Надо суметь обучить его помогать людям, что бы они изменили свою судьбу, а это уже сложнее, умнее и интересней. А это уже навсегда. Здесь уже нет текучки. Люди понимают, что занимаются именно тем, зачем пришли. И приходит понимание, что быстро тут ничего не происходит.  Спринтерам здесь не место. Профессия строителя бизнес - структуры требует навыков методической, организационной работы, которыми предстоит овладеть. Надо стать профессионалом и затем к тебе уже придет УСПЕХ.

Людей, способных на такую деятельность не так уж и много, вместе с тем каждому из нас для успеха в бизнесе надо найти, привлечь только 4-5 таких партнеров. И принцип как раз такой: «Личность ищет личность для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества».

  Поэтому важно позиционировать себя именно как построителя бизнеса. И тогда будут появляться люди, которые хотят жить достойно и для этого готовы действовать, причем самостоятельно. 

Это очень важно, т.к нам не нужны партнеры, которых нужно организовывать, мы ищем партнеров, готовых организовать нас в своих корыстных целях. Нам в структуре важны все люди и строители и продавцы, но свое время тратить необходимо на тех, кто более эффективен, на строителей бизнеса.

Подводные камни, или как обходить препятствия

  Буквально вчера мне попалась книга Марты Гариной "Психоэнергетическая косметология" и там такой интересный подраздел о подводных камнях. Спешу поделиться. 


  Часто когда мы начинаем какое то дело мы сталкиваемся с этими подводными камнями.
      
               Итак поводный камень № 1 - СОМНЕНИЕ. 
      В каждом человеке живет ангел и демон. Такова наша бинарная природа. Вдохновение всегда сменяется сомнением .И наоборот. ВДОХНОВЕНИЕ-песня ангела, а СОМНЕНИЕ -шепот демона.
Но это не значит, что надо затыкать своему демону рот, пусть себе зудит- надо же ему чем то заниматься. А вы продолжайте начатое дело, шаг за 
шагом идите к намеченной цели,думая только о том, что занимаетесь совершенно обычным делом. Не геройствуйте, не боритесь, а просто идите. Шаг за шагом.
Чтобы приручить сомнение и страх нужно придумать фразу -противоядие, и ,когда нужно произносить мысленно или вслух, например: "А что я теряю?"


               Подводный камень №2  НЕТЕРПЕНИЕ.
     Мы торопимся, боимся куда-то опоздать, что-то упустить, где-то не успеть- игра в догонялки, обеспечивающая нам весьма сомнительный выигрыш: стойкий невроз или масштабную неудовлетворенность жизнью или самим собой.Или все вместе. 
Наилучшим способом избавиться от нетерпения является переключение внимания с результата на процесс. Так делают на Востоке.Там хорошо знают, что смысл жизни - в самой жизни. Если понять, что каждый миг, в котором мы живем, никогда не повторится, то внимание, направленное только на процесс, становится более чем оправданным.
Один мудрый человек сказал: "Люди любят строить планы на будущее или витать в грезах прошлого. А чем плох настоящий момент?. Ведь только он и существует в реальности - именно его называют настоящим.."
      Украшайте каждый свой момент - музыкой, запахом, ощущением собственного тела - и наслаждайтесь. Нетерпение отступит.Потому что оно невозможно там, где есть жизнь. А не ее ожидание.


         Подводный камень № 3 - ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ЧУЖОГО МНЕНИЯ.
    Это очень мощный враг, и недооценивать его просто опасно. Все наши комплексы, страхи, сомнения, метания и прочая неуверенность в себе- его рук дело. Оглядываясь на мнение окружающих и стремясь соответствовать принятым стандартам, мы убиваем в себе уникальность. Как вернуть себя себе? Достаточно вспомнить и никогда больше не забывать, что 
      Вас создали не люди. Вас задумал и воплотил сам Бог, а каждое его творение уникально и совершенно.
Это не призыв выпадать из социума, а тем более идти ему поперек. Просто позвольте себе быть собой, а другим - другими. 
Меня создал БОГ. Каждого создал БОГ. Я готов (а) его критиковать?
                          Это заклинание. Пользуйтесь.






     

Смысл существования- процветание!

Есть такое понятие «процветающий человек». И все прекрасно понимают о чем идет речь.  А все таки, что  входит в понятие  процветание?

Для меня это –наличие  здоровья, материальное благополучие и личное счастье.

ЗДОРОВЬЕ. Когда оно у нас есть, мы просто не думаем о нем. И как только происходит какой то сбой многие начинают понимать какой хрупкий сосуд -наше тело. Часто люди наличие своих болезней возводят в ранг достижений(как правило такое происходит когда действительно больше нет ничего за душой). И когда кто то рядом сочувствует,  человек вроде бы, хоть на какое то время, приподнимает свою значимость. Иногда, когда мои знакомые излишне разговаривают о болезнях, я говорю: какие вы старые и скучные. И пока, слава богу санаториям я предпочитаю туристические поездки.  К счастью сейчас все больше и больше людей понимают важность здорового образа жизни, правильного питания, профилактики здоровья. Это и моя миссия в том числе.

МАТЕРИАЛЬНОЕ БЛАГОПОЛУЧИЕ. Важная тема?  Несомненно. Есть такой анекдот: откройте журнал Форбс, найдите свою фамилию. Не нашли? Закройте журнал Форбс и… топайте на работу.   Что входит в понятие финансовая свобода, финансовая независимость, как достичь этого. Своим опытом,  ошибками и знаниями в  этой области я поделюсь в серии писем в моей рассылке.

ЛИЧНОЕ СЧАСТЬЕ.  Любовь, радость, взаимопонимание в семье

      Психологи пришли к заключению, что потребность быть любимым является основной эмоциональной потребностью человека. Во имя любви мы совершаем самые невероятные поступки, переносим неслыханные трудности. Без любви  нет радости. Но  любовь бывает разная. Мы любим детей,  родину, одежду, еду, животных, природу, родителей,  жен,  мужей. И вот как раз о любви в семье мне хотелось бы поговорить. Так как гармония в семье, на мой взгляд, дает силы для движения в других сферах в жизни

     Несколько лет назад мне попалась очень интересная книга, которая помогла выстроить наши взаимоотношения.  Эта книга о пяти языках любви.  Все мы разные, у каждого человека свое представление о принципах любви. Но когда мы сможем понять, а что же хочет наша половинка, и сможем дать ей это, получим взамен неизмеримо больше и внимания и понимания, и уважения . В итоге  -гармоничные взаимоотношения, счастье, радость, полнота жизни и чувств! Как важно знать об основах взаимоотношений вначале жизненного пути. Что же это за языки любви, как их применять в своих отношениях, примеры из нашего опыта, вы можете узнать, подписавшись на мою рассылку.

Итак, я обещала делиться тем, что со мной происходит.
А происходят очень грандиозные вещи. Я окунулась в  совершенно незнакомый мне мир, мир интернета. Что я делала там раньше? Общалась в скайпе, посещала соц. сети, писала письма, получала письма и считала себя "крутой". Ведь многие и этого не могут. Сейчас я познаю новые для меня возможности, и коммуникации и финансовые.
 Это окрыляет, вместе с тем не так то просто все дается. Я принадлежу к поколению беби-бумеров  и это объясняет многое. Наша молодость прошла без компьютеров, плееров и тому подобных вещей. Тем не менее я реально осознаю что без знания современных техники нам даже с нашими внуками не о чем будет разговаривать.А хочется быть, как говорится, "в теме". Я это поняла не так давно. Как то мои сыновья разговаривали между собой и я сначала подумала что они говорят на английском, а потом поняла что они говорят на русском, но я совершенно не понимаю смысла. Какой то блютуз, драйвера, винда, флеш и т.д Сейчас и мне это  кажется смешным. А ведь  сколько людей и сейчас понятия не имеют о чем идет речь.
  С каждым днем я продвигаюсь в своем обучении. И я очень рада происходящему. У меня уже есть блог, есть аккаунты на многих серверах, я уже многое умею. И еще больше буду уметь, хотя этот процесс идет с потом и кровью, слезами и соплями.  Я благодарна нашему тренеру Всеволоду Татаринову, благодарна нашей группе Голд за совместный труд, отдельное спасибо Руслану Планджиеву, Володе Киприянову, Булату Адигамову за терпение при оказании технической помощи.
      Заданий много, не со всеми управляюсь, но стремлюсь.
      A завтра у меня коучинг с Всеволодом. Ощущение как в школе, знаешь что не все в порядке и дрожжишь перед учителем. Однако я уверена что все получится рано или поздно! Ну, с богом!

  

Добрый день!
Немного расскажу о себе.Живу и работаю в г Ставрополь. Это компактный,  чистый, ухоженный город. Я люблю его улицы, уютные скверы, зеленые парки.Люблю возвращаться в него после путешествий и командировок и понимать что есть на земле твое родное место, где есть семья, где тебя любят и ждут.

Я- предприниматель с двадцатилетним опытом работы "на себя".
Моя история в чем то похожа на истории многих людей, кому довелось жить в эпоху перестройки.А в чем то она особенная. Ведь все мы разные  и этим  интересны друг другу.

 Многие начинали свой путь с "челнока": Китай, Турция, Польша, таможни, пограничники, гаишники, но не у всех получилось пройти этот путь и достичь успеха.   У меня получилось!
 Я открыла сеть магазинов под узнаваемым в городе брендом. Это предприятие работает и сейчас. Это был нелегкий путь, полный взлетов и падений, успехов и неудач. Мне не у кого было учиться. Учителем был Опыт.
   Сейчас, казалось бы, можно почивать на лаврах. Есть  недвижимость, есть резидуальный доход от аренды, работает бизнес. Однако я привыкла стремиться к большему и лучшему Когда человек достигает материального благополучия, то он начинает задумываться о главном. В чем мое предназначение, что я могу дать Миру, людям. И для себя я нашла ответ.
  
 Есть область деятельности, где ты можешь сам стать лучше только помогая другим людям стать успешными. Моя цель- проявить себя в этой области. К счастью теперь уже есть возможность не методом проб и ошибок, а изучая и используя опыт профессионалов. И сейчас у меня есть наставник, тренер в области процветания, миллионер, Всеволод Татаринов и группа GOLD, коллектив единомышленников,людей заряженных на успех. Целый год мы будем вместе учиться и проходить этот путь Я уверена что вместе мы придем к большим достижениям.

    И одновременно на станицах моего блога буду делиться тем какие изменения происходят в моей жизни. Если Вам созвучны мои идеи, мысли и дела следите за публикациями, изучайте мой опыт, становитесь успешней!